我是一名SMC，平时在店里也参与销售。

我想分享一下一位顾购买三星S9 128G的案例，一位25岁左右的女性顾客来到店里，身着一身运动衣，看起来就像平时喜欢运动的顾客。接待以后，我给她介绍了S9系列手机，首先问了她平时都喜欢什么运动，她说她是一名游泳教练，我一想她肯定需要防水手机啊，我就给她介绍S8、N8以及最新的S9，告诉她这款手机的防水特性，她很喜欢。她看了之后觉得只有S8和S9两款的尺寸合适，因为是女性顾客，平时喜欢运动，所以不喜欢大尺寸的手机，因为平时做教练，有很多游泳动作都要分解，认真地亲自演示，需要重复很多次，导致工作效率并不高，我给她介绍了S9凝视拍摄功能，可以把重点动作拍摄成慢动作视频，播放给学生们看，她很喜欢这个功能，所以就锁定了S9。在平时上课过程中，需要拍摄很多的视频分析学生动作，给学生自己看，所以我就直接给她推荐了128G内存版本，她说这简直太适合我了，直接就把紫色带走了。有时候销售过程中，有许多值得注意的地方，根据顾客需求来推荐是不错的选择。

所以在日常销售过程中，我们要懂得需求，给到顾客针对性意见，达成销售。